QQ支付寶淘寶紅包大戰(zhàn)哪個(gè)更好搶?2018支付寶集五福紅包多少錢?(5)
2018-02-09 10:54 南方財(cái)富網(wǎng)
線上引流與回歸線下社交:淘寶支付寶向左,QQ向右
QQ和支付寶、淘寶相比,支付寶、淘寶更多聚焦于為線上帶流量并加碼社交屬性,比如支付寶集五�;顒蛹嗄陙聿蛔龈淖儯谟谶@種活動在引流促活躍之外,能夠帶動好友之間的互動,增進(jìn)感情,但支付寶本身缺乏社交鏈屬性,向支付寶好友要福字很難帶來線上社交的持續(xù)性。
淘寶紅包是單純的分享點(diǎn)擊互動,帶動線上流量,承載著引流、拉新與激活老年人潛在市場的需求,刺激點(diǎn)還是在于金額本身,但紅包發(fā)放背后的商業(yè)訴求相對明顯。
QQ紅包推出走運(yùn)紅包,談及初衷,主要源于用戶平時(shí)的運(yùn)動步數(shù)都很高,但過年期間步數(shù)卻下滑很多。
根據(jù)《2017中國人運(yùn)動報(bào)告》顯示,2017年我國人均每天行走5678步,然而春節(jié)期間國人運(yùn)動情況有待提升——2017年春節(jié)期間,國人日均步數(shù)僅5217步,大年初一更低至5016步,是全年人均步數(shù)最低的一天。
QQ的紅包活動因?yàn)楹瓦\(yùn)動步數(shù)捆綁,鼓勵大家放下手機(jī),多陪陪父母見見朋友,所以也有了一些回歸線下運(yùn)動與社交的積極意義。同時(shí),QQ紅包需要達(dá)成的條件相比淘寶與支付寶的紅包活動均更為簡單直接。
總體來看,淘寶支付寶與QQ紅包玩法的戰(zhàn)略方向截然不同,前者向左,延續(xù)線上流量玩法,QQ向右,不再以線上流量與數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,而是開始延伸線下社交運(yùn)動玩法——借春節(jié)紅包的契機(jī),打出了健康社交的牌,尋求一種新方式和用戶一起體驗(yàn)?zāi)晡丁?/p>
其實(shí)說到底,每年紅包不管總額是多少,均攤到個(gè)人的都很少,這一點(diǎn)許多用戶心知肚明,用戶也只是圖個(gè)樂呵罷了,但QQ把紅包這件事情進(jìn)化成了有內(nèi)涵的祝福,倡導(dǎo)大家放下手機(jī)去運(yùn)動,去享受生活,而非帶著商業(yè)利益,去誘導(dǎo)分享,拉動活躍。
而去商業(yè)化的春節(jié)紅包活動,也從側(cè)面反映出QQ對社會現(xiàn)象的思考相對超前,活動也更為真誠。
巨頭們推出紅包活動的主要目的都是讓用戶在春節(jié)期間玩得更開心,但是在今天,如何用紅包玩法創(chuàng)新的形式激發(fā)參與感,從哪些方向破局變得非常重要,如何改善現(xiàn)實(shí)的弊端,帶來純金錢刺激之外的現(xiàn)實(shí)意義或許更為難能可貴。
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