小紅書(shū)電商2024年“rise100”榜單發(fā)布：九成新面孔，店播成主流

1月13日，小紅書(shū)電商發(fā)布“rise100電商年度榜單”，該榜單已連續(xù)兩年發(fā)布，依據(jù)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)速度、投入度等多項(xiàng)綜合指數(shù)，評(píng)選出2024年小紅書(shū)電商生態(tài)中最值得關(guān)注的100個(gè)商家和100位買(mǎi)手。

在“生活方式電商”的定位下，小紅書(shū)?電商生態(tài)呈現(xiàn)出多樣性，一批滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求的商家、買(mǎi)手，在小紅書(shū)獲得增長(zhǎng)與突破。?

榜單數(shù)據(jù)顯示，相較2023年，2024年小紅書(shū)電商新入駐商家數(shù)增長(zhǎng) 8.1 倍，年銷(xiāo)破億商家數(shù)增長(zhǎng) 3.3 倍，單場(chǎng)破百萬(wàn)的店播直播間是去年 3 倍。轉(zhuǎn)型買(mǎi)手新職業(yè)的人數(shù)較2023年增長(zhǎng) 8.1 倍，買(mǎi)手直播間購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng) 3.4 倍。

此次公布的百大商家中，店播已成為商家經(jīng)營(yíng)的主流模式。2023年，多數(shù)上榜商家與小紅書(shū)買(mǎi)手合作展開(kāi)經(jīng)營(yíng)商家的主要經(jīng)營(yíng)方式仍是聯(lián)動(dòng)買(mǎi)手合作，今年，超90% 的商家已積極投身店播，通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的日常銷(xiāo)售。

越來(lái)越多商家通過(guò)提升經(jīng)營(yíng)勤奮度、探索多種經(jīng)營(yíng)方式取得了突破性成績(jī)。如親子商家@LEOHAPPY 探索出筆直聯(lián)動(dòng)+買(mǎi)手合作的鏈路，2024年將店播時(shí)長(zhǎng)從4小時(shí)拉到12小時(shí)，帶動(dòng)店播GMV增長(zhǎng)3倍；羊絨服飾商家@高坂大叔 每天堅(jiān)持發(fā)布8至10篇多角度、多場(chǎng)景的商品筆記拉新，同時(shí)開(kāi)啟分級(jí)群聊運(yùn)營(yíng)，不到半年，高坂大叔突破千萬(wàn)月銷(xiāo)。

根據(jù)榜單顯示，三成上榜商家聚焦于滿(mǎn)足個(gè)性化需求，如非遺新中式、黑皮膚女孩穿搭、中式線(xiàn)香等。挖掘用戶(hù)的多元個(gè)性化需求讓一批商家在小紅書(shū)賣(mài)出了好生意。

@Q21主理人是三娃寶媽?zhuān)��?70天做出一條適合敏感肌兒童的內(nèi)褲，解決敏感肌人群穿衣難題，年銷(xiāo)近4000萬(wàn)。關(guān)注“窄肩寬胯”穿搭的@ChangFen Li 主理人李腸粉，將小紅書(shū)電商作為經(jīng)營(yíng)主陣地，解決梨形身材女孩的服飾需求及穿搭技巧，2024年交易額達(dá)到2023年的6倍。@蓋個(gè)帽兒總店鋪的主理人毛毛專(zhuān)為“大頭星人”解決選帽難題，測(cè)評(píng)筆記帶動(dòng)年銷(xiāo)增長(zhǎng)9倍。?

值得一提的是，‎新面孔在榜單中大量涌現(xiàn)，“新面孔” 商家及買(mǎi)手占比近 90%。百大買(mǎi)手中，有76 個(gè)為近一年半新轉(zhuǎn)型為買(mǎi)手的新面孔。如@李誕 以讀信的方式，幽默的直播風(fēng)格，打造了一種新的小紅書(shū)買(mǎi)手直播樣板間。新面孔的加入，為用戶(hù)帶來(lái)了更多元、更個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

95后年輕一代買(mǎi)手、主理人也成為小紅書(shū)電商多樣性生態(tài)的關(guān)鍵角色。榜單中，30%的百大買(mǎi)手為95后，亦有多位00后身影。如@有在減肥，為年輕用戶(hù)推薦日常百搭的韓系彩妝，成為不少人互聯(lián)網(wǎng)帶妝教練。00 后 ‎@小文梨子 ‎，堅(jiān)持給女大學(xué)生推薦平價(jià)穿搭，吸引眾多年輕粉絲，展示買(mǎi)手起步新方式。

百大商家中，‎15% 主理人為 95 后。 ‎成功開(kāi)出年銷(xiāo)千萬(wàn)店鋪的00后主理人 ‎@陳十五、接棒家族生意的 ‎@朱朱 ‎ 等新生代主理人在小紅書(shū)長(zhǎng)大，他們更加熟悉社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)和用戶(hù)偏好，都展現(xiàn)出年輕主理人們更強(qiáng)的內(nèi)容能力和多元的經(jīng)營(yíng)方式。

越來(lái)越多主理人、商家與買(mǎi)手，把小紅書(shū)當(dāng)作經(jīng)營(yíng)主場(chǎng)，在小紅書(shū)電商扎根生長(zhǎng)。許多個(gè)體電商創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始將小紅書(shū)作為其開(kāi)拓電商事業(yè)的第一站，并在小紅書(shū)獲得快速成長(zhǎng)。